10個最受歡迎的創業收益模式|創業必看

來源:B12 作者:六琳 2017-06-12 09:50
是不是就意味著當你有一群固定用戶時,賺錢就變得輕而易舉了呢?

10個最受歡迎的創業收益模式|創業必看


眾所周知,無論你的產品,服務或應用程序有多好,沒有用戶一切都是虛無。那這是不是就意味著當你有一群固定用戶時,賺錢就變得輕而易舉了呢?


不盡然。


無論你是在銷售網絡產品還是實體物件,將產品推向市場時都需要考慮到無數因素,比如宣傳渠道,潛在客戶等等。


這就是我們寫這篇指南的用意:清楚地概述一些最常用的收益模式,并分析其優缺點,以便于初創公司在銷售產品時,可以選擇最佳的收益模式。


商業模式VS收益模式VS收入流


“商業模式”,“收益模式”和“收入流”經常被互換使用,所以在研究不同類型的收益模式之前,我們應該花一點時間來區分這三個專業術語。在GlowingStart的文章中,“ 收益模型,收入流和商業模式之間有什么區別 ”,  Alex Genadinik很好地解釋這些術語之間的區別。


總結如下:


收入流:公司收入的唯一來源。根據公司的規模,公司可以擁有零個或多個收入來源。


收益模式:管理公司每個收入流及其來源的一個戰略。


商業模式:一個組建公司所需的結構,包括盈利模式和收入來源等各個方面,并解釋說明它們是如何共同運作的。


收益模式的類型


收益模式有很多種,所以這個列表絕對不會把所有的都羅列出來,特別是其中已被大多數創業者們所遺忘的部分。


以下是大小企業所采用的十大最受歡迎和最有效的收益模式。


10個最受歡迎的創業收益模式|創業必看


Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”涵蓋了一些比較常見的收益模式,這也是無數的新初創公司獲取首利采取的模式。以下是他所涵蓋的收益模式:


1、廣告收益模型


廣告收益模式需要為特定網站,服務,應用或其他產品創建廣告,并將放在合適的高流量渠道上。如果你的公司擁有網站或擁有基于網絡的公司,Google的AdSense是最常用的廣告工具之一。對于大多數網站,AdSense每1,000頁的瀏覽量將獲得約5-10美元。


優點:通過廣告賺錢是實現收益模式的最簡單輕松的方法之一,因此許多公司將廣告作為一種收入來源。


缺點:為了賺取足夠的收入來維持企業,你需要吸引數百萬用戶。此外,大多數人討厭廣告,這可能導致點擊率偏低,從而導致收入下降。


2、合作收益模式


另一個流行的基于網絡的收益模式是合作收益模式,通過給相關產品的推送鏈接和獲取銷售產品的中間差價盈利,這個模式可以單獨使用或配合廣告使用。


優點:使用合作收益模式最明顯的優點之一是通常比廣告收益模式賺更多的錢。


缺點:如果你的創業公司使用合作收益模式,請記住,你所賺取的金額會受限于你所在行業的規模,你銷售的產品類型以及你的受眾群體。


3.交易收益模型


無數的公司,無論是以技術為導向,還是以其他方式,靠交易收益模式盈利也是很好的方法。這種方法是產生收入的最直接的方式之一,因為它需要一家提供服務或產品的公司,并為客戶支付費用。


優點:消費者由于其簡單性和大眾性而更受吸引。


缺點:由于交易收益模式的直接性,許多公司自己運用,這意味著更多的競爭和價格惡化,因此掙的錢少。


4、訂閱收益模式


訂閱收益模式需要為客戶提供一種客戶可以長期(通常是月付,甚至是年付)支付的產品或服務。


優點:如果你的公司在發展長遠,這種模式可以產生長期收入,甚至可以從那些懶得取消訂閱的客戶那里受益(這是基于訂閱的骯臟小秘密)。


缺點:由于這種模式在很大程度上取決于擁有龐大的消費者群體,因此保持比取消訂閱率更高的訂閱率至關重要。


在博客“ 比較商業模式與銷售模式 ”中,Dave Parker概述了公司銷售產品或服務的各種方式,強調你所選擇的市場如何影響你將產品推向市場的方式。以下是他描述的方法:


5、網絡銷售模式


這是交易收益模式的分支,客戶直接為產品或服務付款,并通過互聯網進行交易。


優點:網絡銷售與各種產品有關,包括軟件,硬件甚至訂閱服務。


缺點:關系銷售與網絡銷售模式不兼容,因此,如果你的公司與咨詢或大票項目(諸如房屋,家電和汽車等高價值物品)相關,則應考慮使用其他的更適合你的模型發行。


6、直銷


有兩種類型的直接銷售:內部銷售(其中備份被稱作「放置訂單」或其銷售代理人也被稱作「潛在客戶」; 外部銷售,這是一個面對面的銷售交易。


優點:直銷模式在關系銷售周期,企業銷售周期或復雜的銷售周期中運作較好,這需要多個買家和影響者。


缺點:直銷模式往往需要聘請一些銷售團隊,這意味著對于小金額項目來說,這不是最佳選擇。如果你的產品價格低于1,000美元到2,000美元的這個范圍,你將無法建立可擴展的公司。


7、渠道銷售(或間接銷售)


渠道銷售模式由代理商或經銷商出售你的產品。合作收益模式是與此相關的良好配套模式,特別是在你的產品是虛擬產品的情況下。


優點:渠道銷售模式對于擁有固定渠道并可產生增量利潤的公司而言非常理想。


缺點:如果你的產品需要你宣傳整個市場環境,或者你的產品與合作伙伴的產品之間存在競爭,則不要使用此模式,因為螳螂捕蟬,黃雀在后,你會給別人做嫁衣。


8、零售銷售


零售銷售需要建立一個傳統的線下實體店,你可以向客戶提供實物商品。請記住,零售銷售模式需要存儲倉庫(你必須支付),最適合需要物流接觸客戶的產品。


優點:零售銷售是向現有客戶群提供交易和免費產品以提升品牌知名度的絕佳方式。


缺點:零售銷售路線對于提供數字產品(如軟件或應用程序)的早期公司或公司來說并不理想。


在Domain.me的文章“ 規劃你的啟動的擴展和收入模型 ”中,莎拉·格林(Sarah Green)為初創公司提供了更有效的收益模式,其中包括兩個基于為客戶免費提供收益的想法在稍后的一點。


9、產品是免費的,但服務不是


該模式與其他模式相比是獨一無二的,因為你必須免費提供產品,但要求客戶支付安裝,定制,培訓或其他附加服務費用。


優點:該模式非常適用于建立客戶信任并提升品牌知名度,因為任何免費提供產品的公司都將產生極大的轟動。


缺點:記住,采用這種模式意味著你基本上是以產品為營銷成本來運營服務業務。此外,像這樣的模式并不是最適合長期擴大公司規模的方式,因此請在此之后采取新的收益模式。


10、免費模式


免費模式是公司的基本服務是免費的,但用戶必須支付額外的高級功能,擴展功能等功能費用。使用此模式的最大的公司之一是最受歡迎的商業/社交媒體平臺Linkedin。


優點:與上一模式相似,免費模式為用戶提供免費的產品,這是讓他們體驗你的產品或服務的最佳方式,同時誘使他們后續付款。


缺點:這種模式需要大量的時間和金錢投入才能接觸到你的受眾群體,然后付出更大的努力將免費用戶轉化為付費客戶。


結語


記得多花時間好好研究各種模式,最終決定哪個模式對你的初創公司來說是最理想的,因為一旦你確定了一個收益模式,特別是如果你是早期的階段,可能很難再選擇另一個。


正如上文所提,這篇文章并不涵蓋初創公司可使用的所有收益模式,但通過強調最受歡迎的幾大收益模式,你應該有足夠的信息來選擇最適合你的收益模式。


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